W zawodzie handlowca najważniejsza jest osiągana skuteczność. Główna zasada brzmi tak: dobry handlowiec powinien dużo sprzedawać. Należy pamiętać przy tym, że oczywiście każdy posiada swoje sposoby na osiągnięcie takiego celu. Jedni są bardziej uprzejmi, inni (niestety częściej) bardziej nachalni. Czasem spotyka się handel obwoźny, z kolei ktoś inny specjalizuje się w handlu elektronicznym, czyli w sprzedaży poprzez sieć Internet. Dlatego należy być bardzo rozsądnym i uważnym przy zatrudnianiu dobrego handlowca, bowiem musi odróżniać się od innych swoimi metodami, bo tylko w ten sposób można osiągnąć więcej niż inni.
Co jest zatem tak istotne w zawodzie handlowca. Dobry handlowiec powinien doskonale wiedzieć jak skutecznie sprzedawać, czyli w jaki sposób podejść do klienta, aby go przekonać. Bardzo istotne okazuje się w jaki sposób dany handlowiec rozpoczyna rozmowę. Początek, a dokładnie rzecz biorąc pierwszych kilka sekund jest bowiem najważniejszych w tej dziedzinie. W dodatku szczegół ten powinien być inny w różnych sytuacjach, a przede wszystkim w rozmowie telefonicznej, w której handlowiec posiada mniej środków wyrazu, a potencjalny klient może jednym ruchem palca zakończyć całą rozmowę. Jak zatem się słusznie wydaje dzwonienie do klienta jest dla każdego handlowca bardzo trudnym zadaniem, lecz oczywiście naprawdę dobry handlowiec doskonale daje sobie z tym radę.
Kontakt z klientem w branży handlowej to podstawa, a każdy handlowiec wie, że można sobie tę umiejętność po prostu wyćwiczyć.